Gerade als Gründer braucht es in den ersten fünf Jahren mehr als die Hälfte der Zeit, um neue Kunden zu finden! Doch wie teilt man diese 50% Zeit sinnvoll und erfolgversprechend ein? Damit Ihr herkömmliche Fehler vermeidet und diesen Kanal für Eure Vermarktung professionell nutzt – dafür steht “Die Kunst der Kaltakquise”!

An diesem Praxisttag lernt Ihr unterschiedliche Möglichkeiten der Kaltakquise kennen. Ein davon ist die Kaltakquise per Telefon. Wir werden einsteigen in einen „typischen“ Kaltanruf. Jeder Teilnehmer bekommt ein Gerüst, wie so ein Anruf aufgebaut sein sollte und entwickelt somit sein eigenes Skript mit seinen Worten. Damit könnt Ihr anschließend loslegen bzw. Teile davon garantiert in Verkaufsgesprächen nutzen!

Dann werden wir uns mit dem Thema „Ablehnung“ befassen und Ihr werdet Hilfestellungen an die Hand bekommen, wie Ihr Euch nicht „so schnell unterkriegen“ lasst (Denn leider warten Eure angerufenen Kontakte ja nicht zwingend auf Euren Anruf…) Wie Ihr auf Einwände sinnvoll antwortet, das lernt Ihr in diesem Seminar.

Inhalt & Agenda

• Warum ist regelmäßige Kaltakquise überhaupt wichtig?
• Welche Möglichkeiten (neben der Telefonakquise) gibt es noch?
• Welchen Nutzen kann ich anbieten?
• Aufbau eines Erstanrufes
• Übungen mit Rollengesprächen
• Umgang mit der Ablehnung
• Reaktionen auf Einwände

Zielgruppe

• Gründer
• Startup-Mitarbeiter
• Vertriebsinnendienstmitarbeiter
• Außendienstmitarbeiter, die Termine vereinbaren

Was bringt mir das?

Du wirst…

• …Dich durch die Struktur der Vorgehensweise sicherer fühlen bei einem Erstanruf.
• …durch das Entwickeln von positiven Einstiegssätzen Nutzen und USP weiterverfeinern.
• …durch Erahnen der Einwände nie wieder sprachlos sein und die „richtige“ Antwort parat haben.
• …danach einen persönlichen „Akquise-Plan“ besitzen und kannst mit der Kaltakquise loslegen.