Knallhart oder soft? Die Zeiten einseitiger Verhandlungen nach dem Sieger-Verlierer-Prinzip gehören der Vergangenheit an! Langfristig erfolgreich sind diejenigen, die umdenken und aus dem Gegenüber einen Verhandlungspartner machen.

Nach dem bekannten Harvard-Konzept werden Win-Win-Lösungen entwickelt und aus festgefahrenen (Mangel-)Situationen neue Optionen geschaffen. Aus dem: „Dafür haben wir leider kein Budget“ wird: “Wie können wir gemeinsam mehr Ressourcen gewinnen, wenn wir uns zusammenschließen?”

Das Zeitalter der Kooperationen eröffnet ungeahnte Möglichkeiten und Spielräume bei Verhandlungen – sei es bei Honoraren, guten Bedingungen oder beim Arbeitsklima im Team.
Mit den Techniken des Harvard-Konzepts erlernst Du die Kunst der Verhandlung, die Du in vielen beruflichen und privaten Situationen geschickt anwenden kannst.

Inhalt & Agenda

• Harvard-Checkliste: Verhandlung nach dem Win-Win-Prinzip
• Phasen einer Verhandlung
• Strategien und Verhandlungstechniken frühzeitig erkennen und gewinnend umlenken
• Das Beste aus dem Verhandlungspartner und der Situation herauslocken
• Argumente überzeugend einbringen
• Festgefahrende Positionen lösen – schwierige Situationen geschickt meistern
• Praktische Übungen an eigenen Beispielen (Rollenspiele in verschiedenen Verhandlungssituationen)

Zielgruppe

JEDER mit Verhandlungslust!

• Gründer
• Startup-Mitarbeiter
• Leitende Angestellte
• Investoren
• Gründungsinteressierte

Was bringt mir das?

Du wirst…

• …das Prinzip des gewinnenden Verhandelns kennenlernen.
• …eine Vielfalt an Verhandlungsstrategien lernen.
• …fortan aus Grenzen Möglichkeiten und Spielräume entwickeln können.
• …auch in schwierigen Verhandlungen den Blick für die „beste Alternative“ schärfen.
• …langfristig eine gute Basis zu Kunden und Kooperationspartnern aufbauen.
• …gewinnen, begeistern, behalten.
• …erleben, dass Verhandeln großen Spaß bringen kann!